不動産営業マン

【不動産営業】シチュエーション別おすすめ本

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不動産営業に関する本ってあるのかな。

もし不動産営業に関するおすすめの本があったら教えてほしい!

このような質問にお答えします。

この記事を書いている人

現役の不動産営業マン。不動産業界10年目。これまでたくさんの本に出会い、多くの知識やノウハウを得て仕事で活かすことが出来ています。

この記事で紹介するおすすめの本は、営業に関する本の中でも、不動産営業に特化した本を紹介します。

読者のシチュエーション別におすすめの本を紹介します♪

  • 不動産営業の理想と現実を知ることができる本
  • 不動産営業1年目の教科書的な本
  • 営業の本質を教えてくれる本
  • 不動産営業で将来稼ぐために必要な知識を得ることができる本
  • 不動産営業の体験談とそこから得られる知識を教えてくれる本

順番よく紹介していきます♪

不動産営業の理想と現実を知ることができる本

おすすめ度:

シチュエーション:入社前

 不動産業界の闇を曝け出す皮肉喜劇!!
営業に必要なこと以外、客に見せも教えもしないーーそんな不動産業界に前代未聞の爆弾が、いま炸裂する!!
登坂不動産のエース営業マン・永瀬財地は嘘を厭わぬ口八丁で売り上げNO.1を叩き出す凄腕だった。
だが、とある地鎮祭で石碑を壊して以来、嘘が上手くつけなくなってしまった…!!
千三つと言われる海千山千の不動産業界でかつての成績が一気に低下する中、永瀬は、嘘が上手くつけない正直営業で苦戦するが…!?
不動産屋の裏側を全部ぶっちゃけちゃうニュー・ヒーロー、誕生。

  • 事故物件に詳しい「大島てる」さん
  • 消費者問題に詳しい「紀藤正樹」弁護士
  • 不動産コンサルタントであり多くのメディアに出演している「長嶋修」さん

など、業界関係者や不動産とかかわりの深い方がおすすめしている【正直不動産】

不動産営業の表と裏…不動産業の現状とあるべき姿が描かれていて、不動産あるある~!と、笑っちゃうこともありました。

僕も不動産営業を始めたときは、自分が思い描いていた不動産業と現場のギャップに苦労しましたw

自分が思っていた不動産営業はこんなんじゃなかった…と思いたくない人は、まずは正直不動産を読んで不動産業界のリアルを知ってください。

【正直不動産】を購入する

不動産営業1年目の教科書的な本

新人不動産営業マンが最初に読む本 改訂版

おすすめ度:

シチュエーション:入社直後または入社前

不動産会社へ入社して間もない新人営業社員のために、住宅物件の売買に関する媒介業務について経験と実績を持つ著者が、わかりやすくレクチャーしてくれる入門書。

実際の営業現場で行われている媒介業務を時系列的に3つのブロックに分けてしっかり解説しているので、聞きなれない業界用語も理解できます。今、やるべきことがわかる”ようになるのです。

お客様にいつ、どう対応していけば良いのかが身についていくのです。
物件の検索依頼に基づく「1客付業務」
売買依頼に基づく「2元付業務」
購入検討者からの申込み後に行う「3条件交渉から残金決済まで業務」
その時々に行うべき業務内容や、守らなければならない法令上のルールもしっかり理解することができます! !

また、入社2、3年目の実力が問われる営業マンの方向けにも、業績向上につながる、ワンポイントアドバイスが要所要所に入っていますから、お役立ち度アップ! ! そして、ところどころに出てくるコラムでは、ホッと一息入れていただけます。

不動産営業の仕事をすることを決めた方におすすめする本です。

タイトル通り新人不動産営業マンさん向けです。

不動産営業に関する基礎的なことを早く知って覚えて成長したい方は、ぜひ購入して机の引き出しやカバンに入れておいて、スキマ時間に読んでください。

不動産営業1年目の教科書としておすすめします。

【新人不動産営業マンが最初に読む本】を購入する

営業の本質を教えてくれる本

営業の魔法――この魔法を手にした者は必ず成功する 

おすすめ度:

シチュエーション:不動産営業を始めて…いろいろ悩んでいる人

新入社員の小笠原は、営業部に配属されてからの半年間、売上げゼロのダメ営業マンだった。自信をなくした彼は、朝礼のあと伏魔殿のような喫茶店に逃げ込み、夕方までの時間をやり過ごす毎日。そんなある日、全身からオーラを放つスーパー営業マン紙谷と出会う。紙谷は二冊のバインダーを巧に操り、瞬く間にお客様をイエスへと導いていた。まるで魔法に掛かったかのように喜ぶお客様の姿を目の当たりにした彼は、スーパー営業マン紙谷に頼み込み、営業についてのレクチャーを受けることになる。そして、一ヶ月半に渡る早朝六時からの実践レクチャーが始まった。紙谷は本物の魔法使いの如く、ダメ営業マンの小笠原に十一個の魔法を伝授する。本当の営業を知った小笠原は、瞬く間にトップ営業マンへと成長していた。しかし、最後の魔法、十二個目を伝えないまま紙谷は小笠原の前から忽然と姿を消す。紙谷の身に何が起こったのか。ダメ営業マンだった小笠原の、「成長」と「トップ営業マンへの道程」をリアルに描いた営業サクセスストーリー、ついに完成。

営業に関する本を検索したら、必ずヒットする【営業の魔法】

内容は、主人公のダメダメ営業マン小笠原さんが、偶然…喫茶店で出会ったスーパー営業マン紙谷さんから12個の営業の魔法を教えてもらうストーリー。

紙谷さんが小笠原さんとの会話で、営業の魔法を使いながら実践形式で教えます。

教えてもらった営業の魔法を、小笠原さんはお客様とのやり取りの中で使っていきます。

教えてもらったこと(インプット)と実践する(アウトプット)2つの場面が描かれているので理解しやすいですよ♪

この本は、営業で悩んでいる方の背中を押してくれる1冊になると思うので、目次を載せておきますね。

 目次

  • プロローグ―営業という職業の素晴らしさ
  • 魔法のはじまり―自分自身ではなく相手をいかに集中させるか
  • 魔法その1 瞬間の沈黙―小さな選択と決断を繰り返させることで頭の中を整理させる
  • 魔法その2 人間力―お客様と成長の感動を共有する
  • 魔法その3 売らない営業―商品を売るのではなく顧客の問題解決のお手伝いをする
  • 魔法その4 既成概念―勝手に創りあげた自分の限界は常に破り続けなければいけない
  • 魔法その5 応酬話法―口はひとつ、耳はふたつ まず心でしっかり相手の話しを聴くことから始まる
  • 魔法その6 二者択一話法―アポイントは自分の予定を上手にかわすこと 五分という時間は三〇分の了解と同じ
  • 魔法その7 イエス・バット話法―まず、お客様の意見を肯定すること その意見に対して質問を繰り返すこと
  • 魔法その8 質問話法―ノーが出たときこそ本音を聞くチャンス
  • 魔法その9 類推話法(ストーリー話法)―人はストーリーが大好き
  • 魔法その10 推定承諾話法―クロージングのスイッチは「もし、仮に」という前置きにある
  • 魔法その11 肯定暗示法―曖昧なことばを一切排除してすべて『イエス』を前提にいい切る
  • 一冊一顧客ノート―打合せをした情報を日記の要領で書きとめる
    魔法その12 ポジティブ・シンキング―真のポジティブ・シンキングとは断固たる勇気を持って行動することそして、最後の魔法を手にした者は必ず成功する
  • 未来へ―誰を幸せにしたいのか

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不動産営業で将来稼ぐために必要な知識を得ることができる本

初心者から経験者まですべての段階で差がつく!不動産投資 最強の教科書―投資家100人に聞いた!不動産投資をはじめる前に知りたかった100の疑問と答え

この本は、賃貸マンションや賃貸アパート、一戸建てなどの収益物件に関する情報がたくさん詰まっています。

不動産投資に関する情報がたくさん詰まっています。

なぜ、不動産営業に関する記事なのに、不動産投資の本を紹介するのか。

理由は、不動産投資家とお付き合いするためです。

不動産投資家と付き合っていくためには、不動産投資に関する知識を持っている必要があります。

不動産投資家は、不動産収入で生計を立てているため、不動産投資で利益を出すためにかなり勉強しています。

ですから、同等かそれ以上の知識を持っていないと相手にされないのです。

不動産投資家は、投資用の不動産をどんどん増やしていきます。また、持っている不動産を売却したりもします。

不動産投資家に気に入られると、あなたの顧客として、あなたを通して不動産を購入してくれたり、あなたに売却の依頼をする場合があるので、結果…自身の売り上げや歩合給に大きく貢献してくれます。

てぃん
てぃん
不動産投資家は資金が豊富だったり、銀行が貸す金額も大きくなることが多いので、必然的に売買代金が高い契約があったり、売買契約そのものが多かったりします。

ということは、あなたに入る歩合給も必然的に高くなるわけです。

不動産投資家に気に入られるには、不動産投資に関する知識が絶対に必要です。

ですから、入社したときから将来を見据えて、不動産投資の知識を増やしてください。

不動産投資を目的で売買するお客様は、とにかく勉強しています。当たり前に、専門用語や専門的な内容の話をすることが多くなります。

知識のない馬鹿な営業マンと思われたら終わりです(笑)

【不動産投資 最強の教科書】を購入する

不動産営業の体験談とそこから得られる知識を教えてくれる本

おすすめ度:

シチュエーション:不動産売買の事例や顧客とのやりとりを知りたい人

不動産の営業に必要な考え方や業務(物件調査・お客様のヒヤリングなど)について詳しく体験をもとに書かれています。

実際に不動産営業で使っている「日報」「お客様受付カード」「購入資金計画表」などのテンプレートも載っていますよ。

著者の中澤明子さんの実績を調べてみたら、「中澤さんが書いた本ならぜひ読みたい!」と思ってすぐに購入しました!

ワンズリアルティ株式会社 代表

中澤明子 プロフィール

長野県出身/宅地建物取引主任者

1994年山木屋不動産株式会社(神奈川県横浜市)入社。同西口店で2年の賃貸
営業を経て、本社売買営業に6年間従事。その間、同社が加盟する日本最大の
不動産フランチャイズチェーン「住通チェーン(現ERAジャパン)」のセールスコンテスト
「Champion &Challengers」にて、1997年から2000年まで、6000人の中から4年
連続して売買営業最優秀成績者に贈られる「グランドチャンピオン」を受賞。
1998年、1999年とアメリカ不動産フランチャイズチェーンERA社の世界大会に参加。
4年連続ERA国際ネットワーク優秀成績者として表彰される。全国各地からの依頼により、自らの成功体験を講演し、顧客志向の営業スタイルの普及を行う。
山木屋不動産株式会社取締役を経て、2001年ワンズ株式会社取締役不動産事業部長、同時に不動産実務者養成研修校「不動産ビジネスカレッジ」理事・主任講師に就任。
2002年より不動産営業を行うかたわら「不動産ビジネスカレッジ」の講師、および全国の宅建協会、企業、団体等にて講演を行い、2010年までの10年間で、講演回数延120回、参加者数15,000名を超える。
ワンズ株式会社常務取締役を経て、2010年ワンズリアルティ株式会社を設立。代表取締役に就任。
2011年一般社団法人「不動産ビジネスカレッジ協会」理事長に就任。
座右の銘「あきず、あせらず、あきらめず」

引用元:ワンズリアルティ株式会社のホームページ

リアルな体験が描かれている本って意外に少ないんですよね。入社したばかりだと、上司や先輩の体験談は聞きづらいと思うので、この本の体験談からたくさんノウハウを得てください♪

以上、【不動産営業】シチュエーション別おすすめ本でした。