不動産営業

不動産営業マン必見『入社してすぐに揃えたい』必須アイテムを紹介

 

質問者
質問者

不動産営業マンとして働くことが決まりました!

事前に準備しておくべき物ってあるの?

 

このような質問にお答えします。

 

不動産営業の仕事をすることが決まって、必要な物があるなら事前に準備しておきたいですよね。

 

結論から言いますと…不動産営業に絶対に必要とされている必須アイテムはあります。

 

てぃん
てぃん
僕の上司は教えてくれずw実際に仕事が始まって、慌てて買いに行った記憶があります。

 

この記事は、僕が新入社員のときに経験して気づいた必須アイテム、今でも使っている必須アイテムを紹介しますので、入社前に準備しておきたい人は参考にしてください。

 

記事の前半では、【賃貸営業の必須アイテム】、記事後半では【売買営業の必須アイテム】をご紹介します。

 

不動産営業の必須アイテム【賃貸編】

不動産営業の仕事を始めて、賃貸営業として3年働きました。

 

その経験から賃貸営業の必須アイテムを紹介します。

 

賃貸営業の必須アイテム
  1. メジャー
  2. 方位磁石
  3. スリッパ
  4. 靴ベラ

順番に紹介します。

①メジャー

お部屋の案内をしているとき、お客様が「〇〇の長さ(幅や高さ)を知りたい」と言ってくることがあります。

「今持っているカーテン…この窓にも使えるかな?」

「ドラム式の洗濯機…この幅に入るかな?」

「この部屋にセミダブルのベット入るかな?」

「ここの廊下…ベット通るかな?」

てぃん
てぃん
メジャー1つあれば、お客様の大きさ・長さに対する不安は、解消できます。
てぃん
てぃん

案内時、お客様は分からないことがあると、申込はしません。

ですので、お客様が抱えている疑問点や分からないことは、その場で解決できるように下準備が大切です。

賃貸の案内では、5メートルのメジャーでOKです♪

②方位磁石

「西日が気になるんですけど、西ってどこですか?」

「風水は方角が大事なんですよね~」

と、方角を聞かれたり、お部屋選びに方角を重要視しているお客様がいます。

方角をパッと答えきれるように方位磁石を準備しましょう。

てぃん
てぃん
今では、スマホのアプリや機能で方角を調べることもできますね。
てぃん
てぃん
案内に慣れてくると、太陽の位置によって大まかな方角を伝えることができますが、万が一、間違っていたらマイナスな印象を与えてしまうので要注意。

③スリッパ

案内するとき、清掃されておらず、お部屋が汚い場合があります。

ほこりなどで靴下や足の裏が汚れないように、必ずスリッパを用意してください。

てぃん
てぃん
お客様が来る前に、玄関にスリッパを並べておくことがベストです。
営業マンA
営業マンA
「靴下が汚れる」という理由で室内に入らず、数秒で案内が終了したことがあります。

④靴ベラ

例えば…

お部屋の案内が終わり、お客様が靴を履こうとしているときに、「お使いください」と靴ベラを手渡すと好印象です。

てぃん
てぃん
私は小さい靴ベラを常に持ち歩いています。

不動産営業の仕事に慣れるまでは、お客様に不慣れな感じが伝わってしまいます。

ですが、靴ベラをスッと出したりすると、真面目さや一生懸命を伝えることが出来るので、積極的に行動し自分の印象を上げましょう。

 

 不動産営業の必須アイテム【売買編】

①メジャー(10メートル以上)

現地調査や案内のときに、いろいろな物の長さを測るために使用します。

  • 間口の長さを測る
  • 道路の幅を測る
  • ブロックの高さを測る
  • お部屋の大きさを求めるとき

売買する不動産は、規模が大きいので10メートル以上のメジャーをオススメします。

私は10メートルと50メートルのメジャーを持っています。

②金融電卓(ローン計算が出来る)

お客様との打ち合わせや、現地案内のときにお金(費用)の話になることがあります。

「毎月の支払額を教えてください」という具体的な質問もよく受けます。

なので、パッと答えきれるように金融電卓は必須です。

住宅ローンなどの具体的な質問をするお客様は、前向きに検討していきたい!と、前向きに考えているはずなので、すぐに回答できるように金融電卓を持ち歩くようにしてください。

③三角スケール

三角スケールは、建築図面や公図などの縮尺された図面の長さを読み取るために、欠かせない必須アイテムです。

【賃貸・売買】共通の必須アイテム

①デジカメ

不動産の資料やネット広告に必要な写真を撮るための必須アイテム。

最近のスマホカメラの性能も上がっていますが、やはりデジカメには劣ります。

デジカメを選ぶときには広角レンズ搭載されているか確認してください。

広角レンズのメリットは、広い範囲を写真におさめることができることです。

普通のレンズのカメラ撮影すると、お部屋が狭く写ってしまいます。

②朱肉・印鑑マット

物件の案内やお客様との商談中に、申し込みをしたい!という場面があります。

申込書類には、お客様の署名捺印が必要なので、朱肉・印鑑マットは必需品です。

例えば…

「印鑑が押せないので、事務所に戻ってから署名押印お願いします!」

「では、一度書類を預けますので、署名押印したら持ってきてください。」

となると、別の営業担当のお客様が先に申込をしたりして、契約チャンスを逃してしまうことがあります。

てぃん
てぃん
特に人気がある物件は、時間との勝負ですので、お客様が申込の意思を示したら、すぐに申込書に署名捺印出来るように、常に朱肉・印鑑マットは常に持ち歩いてください。

③ハンズフリーイヤホン

車の運転中にお客様から電話が…!

大事な用件の可能性もありますので、いつでも電話を取れるようにハンズフリーイヤホンは必要です。

運転中に電話に出てしましい、警察に捕まって罰金を払った話も良く耳にします。

てぃん
てぃん
あと、ハンズフリーイヤホンを使うと両手が空くので、電話をしながら作業をすることができますので効率よく仕事が出来ますよ。

下のイヤホンは、僕が実際に使っているものです。

それなりの金額ですが、大きめのマイクが付いてるので、声をしっかり拾ってくれて、電話相手鮮明な声を届けることが出来ます。

てぃん
てぃん
2,000円程度の商品もありますが、やはり電話相手から「聞こえにくい!」という声が多々ありました。

車で移動したり、作業の多い不動産営業マンの役に立つはずです。

④清掃道具

長期空いてる物件は汚れていることがあります。

土地であればポイ捨てや飛んできたゴミが落ちていたり、住宅では庭の木々の葉っぱが落ちていたりして、汚れていることがあります。

物件は綺麗な状態で見せるために、ほうきや手袋、ゴミ袋は持っておくべきです。

または、建物などの場合は、室内に清掃道具を置いておくことをオススメします。

まとめ

不動産営業マンに必要なアイテムは、会社の備品として社員みんなで使えることもありますが、いろいろ制限されるので、私的には高額でなければ自分自身で買い揃えることをオススメします。

営業職ですので、効率よく仕事を進めることお客様とスムーズなやりとりをすることが重要です。

  • お客様が不愉快にならないように
  • 悩まないように
  • 先延ばしにされないよう

に準備しておきましょう。

アイテムには沢山の種類があり、メーカーなどによって見た目や性能が違います。

たくさんあるアイテムから何を選べばいいのか迷いそうな人は、Amazon楽天市場で評価(レビュー)を見たり、上司や先輩が使っているアイテムを参考に買い揃えてください。

それなりの費用はかかりますが、不動産営業は歩合給が付きます。

たくさん契約をとって投資した費用を回収しましょう。

最後まで読んでいただきありがとうございました。

てぃん
てぃん
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